一、公司基本情况

1、自然情况

吉林省响铃公主网络科技有限公司（以下简称“响铃公司”或“我公司”），创建于2000年，注册资本2000万元，实缴1000万元。系一家由自然人出资的民营企业，坐落于长春市高新开发区，法定代表人张景标。主要从事网站制作、软件开发、电商平台、跨境会展等信息技术与外贸服务。

2、组织结构

董事长领导下的总经理负责制，为了加强研发及运营，设有运营总监、研发总监，公司设有：国际部、会展部、研发部、运营部、财务部。

3、员工情况

公司现有员工22人，本科学历占90%，平均年龄26岁。

    4、宗旨

我公司的服务宗旨：服务于吉林省的制造企业，充分发挥互联网优势，将吉林省的制造业产品推介出去，让吉林制造走出国门，走向世界，为振兴吉林经济及发展助力。

二、公司团队建设及股东情况

1、公司团队建设

公司自成立以来一直非常注重团队建设，有一批忠实于公司的员工，公司的核心骨干人员在公司都有10年的工作历史，与公司一路打拼过来，见证了公司从默默无闻到今天成为吉林省内知名的网络公司及跨境电商平台。

公司创始人、技术带头人、董事长张景标：多年来带领研发团队开发了二十多项具有自主知识产权的科研成果，具有其他网络公司无法比拟的优势。一直致力于将吉林制造“走出去”，从最初的想法把吉林制造的产品卖到全国各地，升级到把吉林制造的产品卖到“一带一路”沿线的国家，甚至卖给世界其他国家。开发“吉林制造”与“吉交会”俩大网络平台。现任四平市电子商务协会会长、吉林省电子商务协会副会长、中国（北京）吉商副会长。

公司总经理雷博宇（张景标爱人）：从公司成立之日起--至今，先后担任公司董事长及总经理职务，在公司研发上做出了突出贡献，曾当选为四平市十大优秀女企业家。现任四平市计算机学会会长、四平市政协委员、民革四平经济支部主委。

2、公司股东情况

公司股东：张景标、雷博宇、邱淑芹、张香菊、张雷子轩

董事长张景标公司创始人。

董事雷博宇公司总经理。

执行董事邱淑芹，曾在四平审计局工作，1999年辞职。曾担任长春龙洋大豆生物蛋白股份有限公司财务总监、董事长兼总经理，长春粮食（集团）有限公司董事、副总，吉林荟冠投资有限公司副总，擅长企业改制、重组、投资、财税等方面的工作，2015年加盟本公司。

董事张香菊，曾在冶金工业部直属企业吉林冶金机电设备厂财务部工作。1996年下海经商，现为吉林百丰投资有限公司第三大股东、董事、财务总监，擅长企业建安、房地产、财税等方面的工作，2015年加盟本公司。

张雷子轩（张景标之女），出资未到位，公司拟出售其部分股权。

三、公司发展历程

2000年在公主岭市成立“响铃公主”网络科技工作室。

2007年成立“响铃公主”网络科技有限公司。

2014年初，公司在四平地区首次提出“云服务”理念，所打造“公主云”以EIP（企业信息门户）为中心，辐射出建站、通讯、存储、管理、营销、监控等一系列的在线云服务体系。

2014年12月12日在上海股权托管中心Q版成功挂牌上市，成为吉林省电商行业第一家上市企业。

2015年10月吉林省响铃公主网络科技有限公司长春公司正式成立。

公司旗下的“吉林网媒”（O2O）电子商务平台，作为吉林省首个以低碳为主题的网络商务平台，从秉承低碳的理念，发展到如今最流行的同城O2O模式，以同城购物为切入点，重点开发网络广告和网络营销市场,日最高访问量达到11万独立IP。

公司旗下“吉林制造”（B2B）跨境电子商务平台，引导中小企业通过网上营销、开展国际和国内电子商务活动，实现企业间的业务数据相互传递，形成上下游协同，达到业务管理（采购、销售、库存、配送、生产和财务等）一体化，即全程电子商务经营。同时平台通过互联网接入电子口岸对外接入网，企业开放符合海关技术规范的原始数据接口（rest等方式），并需保证数据的真实性、完整性和不可否认性，根据业务需要，平台对原始数据进行符合海关标准的加签加密。

2017年融入“一带一路”战略，进一步为吉林制造业产品海外销售引领方向。2020年12月19日承办了《2020首届吉林国际商品网上交易博览会》，省委景俊海书记为本次会展做了重要批示。

2021年3月16日承办“首届蒙古—吉林国际商品网上交易博览会”。

2021年7月2日承办“吉林——日本商品线上展洽会”。

四、公司取得的业绩

公司自成立以来，得到有关部门及业界认可，先后获得了“吉林省守合同重信用AAA单位”、“吉林省电子商务示范企业”、“国家级守合同重信用企业”、“吉林省中小企业公共服务平台”、“吉林省科技企业”、“吉林省双软认证企业”、“吉林省著名商标企业”等殊荣；由公司自主开发的《企业信息门户管理软件（EIP）系统》、手机支付管理类软件产品《电子商城移动支付管理系统V1.0》、《移动电子商务管理系统V1.0》等二十几项科研成果取得由中华人民共和国国家版权局颁发的《计算机软件著作权登记证书》，获得软件著作权，成为具有自主知识产权的软件产品，成为吉林省高新技术企业。

1、承建规模网站300家、注册的域名2318个、义务标注商家地图3284处，全省九个地区义务电商培训上近万人次。

2、2015年10月20日，我公司雷博宇总经理受CCTV央视发现之旅《对话中国品牌》栏目专访，本着树立中国品牌形象，提升中国品牌价值的目的《对话中国品牌》栏目，通过这次专访开创了吉林省内企业自主品牌推向全国的先河。

3、吉林省有4万户制造企业，现在入住7800余户，入住率为 19.5%，现有企业产品信息15000余条。

4、2017年我公司在省商务厅及有关部门的大力支持下，积极融入“一带一路”战略，进一步为吉林制造业产品海外销售引领方向。先后6次共组织了54户我省制造企业跟随平台走访了尼泊尔、巴基斯坦、斯里兰卡、印度、韩国、日本等国，达成千万级订单，并与“一带一路”沿线国家企业建立了贸易合作关系。平台与长春兴隆综保区合作打造的跨境商品馆已完成，七月份“吉林—日本商品网上贸易博览会”已为平台客户提供线上线下统一体验。

5、2020年12月19日我公司与商务厅共同举办了《2020首届吉林国际商品网上交易博览会》（简称“吉交会”），为全省9个市州、60个县市区搭建独立名优特色商品展示区以及特色行业商品展示区，将吉林名优商品展示给国内外采购商，同时推荐吉林省地方领导直播代言当地品牌产品，使地方特色产品、著名商标、地标产品、行业龙头得以充分展示，扩大了吉林产品在海外的影响力。依据资料统计首届吉交会线上会展有1400余家国内外组织、企业加入，参展商品达到27个品类、3500余种、5200余个，国内外采购商1000家进行了线上交易，产生意向订单10亿元以上，业务正在发酵生成中，省委景俊海书记为本次会展做了重要批示。

6、2020年3月16日“首届蒙古—吉林国际商品网上交易博览会”在四平市开幕，中蒙企业最终通过线上一对一洽谈达成采购三台农机，其他采购意向订单正在生成中。

7、刚刚过去的7月份，我公司再次与商务厅合作，举办“吉林——日本商品线上展洽会”，线上展会时间为2021年7月2日—9月30日。为了能使展会收到良好的效果，作为承办方的我公司积极与参展企业对接，在长春兴隆保税区一楼大厅东侧布置了日本产品线下体验馆，线下商品体验馆体验时间一周，即7月2日—12日；中国产品日本线下体验时间（因奥运会事宜）为9月27日—30日。本次日企线下商品展示工作取得了一定的效果，目前有长春亚泰集团旗下的亚泰超市等企业与个人拟采购日本商品，双方在我公司的组织下正在进一步洽淡中，有望生成订单；日本比较看好吉林的新材料、林下产品，相信九月底的线下展一定能取得预期的经济效益与社会效益！

五、盈利模式及扶持政策

1、盈利模式

公司前期为了拓展业务及打造知名度，让更多的客户了解响铃公主、了解吉林制造，进而入驻吉林制造平台，与我们平台一起走“一带一路”，所以客户入驻平台及组织展会都是免费的。公司运营靠帮助他人建设网站及其他技术服务维系。经过几年的培育，公司已经成功举办了几次展会，并与一带一路上的许多国家大使馆、贸易机构保持联系，积累了许多客户资源，未来公司将会大踏步地前进，公司运营及盈利能力将极强。未来公司的盈利模如下：

（1）企业入驻吉林制造平台收取的会员费。每户3-5万元，吉林省有4万户制造企业，可供我们去攻克与争取；

（2）按销售额收取一定比例的佣金。这部分将是我们未来的主要收入，参照其他平台的收费标准，暂定6%；

（3）网站建设费、技术服务费。这项业务为公司的日常收入，今后此项业务主要面向“一带一路”国家输出技术。目前已与科特迪瓦、马达加斯加、刚果布等国家达成了委托我们为其承建网站的意向，这将是我们未来几年的一块可观的收入。

（4）展位费。公司的又一项主要业务，我们将长期举办下去，为国与国之间、企业与企业间架起沟通与交流的桥梁，促进贸易的壮大与发展，尤其是疫情情况下，这项业务更显得重要起来，不可或缺与替代。

（5）自营业务。公司在资金允许的情况下，利用自身的优势，抓住市场热点开展自营或联营业务，不断扩大公司的营运能力及盈利能力。

（6）其他收入。政府补贴收入，如平台建设开发收入、展会补助收入、进出口补贴收入等等。

2、扶持政策

吉林省政府为了鼓励企业开展跨境电商业务，比照国家政策对应出台了相应的政策。主要有以下几个方面的支持：

（1）对企业入住知名跨境电商平台给予企业补助的政策，如入住平台费、推广费给予一定比例报销的政策。对应文件---吉商贸发[2019]25号《关于进一步利用好外经贸发展专项资金促进全省跨境电子商务发展的通知》；

（2）企业参加境内外展会给予补助的政策，包括展位费、展品运输费、人员差旅费。对应文件--吉商贸发[2020]60号《关于进一步加强对吉林省外经贸企业参加国际性会展管理与支持的通知》；

（3）对外经贸企业进出口商品按一定比例给予补助的政策。对应文件---吉商贸发[2021]4号《关于2021年度外经贸发展专项资金项目申报及相关工作的通知》。

上述这些政策对我们公司来说是最大的政策扶持，我们一定要利用好国家及地方政府对跨境电商的扶持政策，把公司做大做强。

六、融资计划及融资用途

1、融资金额：2000～5000万元；融资方式：股权融资，融资比例10%-30%，价格面议。

2、融资用途：广告宣传费用、建设海外仓、开展自营业务等。

七、公司发展规划及公司愿景

1、公司发展规划

（1）“吉林制造”以吉林省制造行业为切入点，以“优质制造产品、优秀的吉林品牌” 辐射一带一路沿线国家和地区，计划2023年底完成 “吉林制造”旗下各地区制造网络的建设及所属企业入住吉林制造跨境网络平台，同时将该项业务拓展到黑龙江、辽宁及内蒙古。

（2）通过网上会展、网上交易实现跨境发展。每年定期举办一次“吉交会”， 并针对疫情情况，不定期地举办各种形式的展会，全力发挥互联网跨境优势，同时联合吉林省三个国家跨境电商试验区，两个国际物流集团，打造吉林制造跨境商品网上交易博览会，把更多的吉林产品卖出去卖个好价钱，卖出品牌效应，化危机为转机。

（3）建立与“一带一路”上国家驻华大使馆、贸易促进会等机构的联系，利用吉林制造跨境电商平台，扩大海外市场，把产品推介工作常态化。

（4）建立人才招聘计划与激励机制、强化公司销售与研发队伍的建设，建立一支能打硬仗的销售与研发队伍。

（5）大范围全方位拓展融资渠道，引进有实力的股东加盟，实现公司的战略意图及愿景，做大做强公司。

（6）联合涉农特色高职院校吉林工程职业学院，共同推进跨境电商平台建设与推广。

2、公司愿景

力争三年内使公司成为国内知名的跨境电商平台公司，实现在创业板或科创板上市。